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除了汽车销售管理系统    ,汽车销售员还应该具备完善的汽车销售话术


   汽车顾问必学的汽车销售话术!智百盛汽车
销售管理
系统

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   一个汽车销售公司 经营得好不好,首先要看自己的管理模式是否有问题。其次,汽车销售,顾名思义是销售,不光是汽车销售行业,现在各行各业都只有以销售为根本才能够生存,才能够赚钱!
   所以汽车销售行业 除了具备一套能够帮助公司全面管理的汽车销售管理系统    外,也应该注重销 售人员的培养,毕竟一个公司的销售人员才是公司盈利的根本。
   汽车销售过程中销 售员总会遇到客户各种各样的问题,销售员的汽车销售话术在很多时候成了能否交易成功的主导因素。
   汽车销售话术的技 巧可以体现一个业务员的应变及销售能力,因此做汽车销售的人首先是要练好自己的汽车销售话术。
   下面智百盛汽车 销售管理 系统  就给大家分享一套 巧妙应对客户的汽车销售话术。


1.有亲戚或朋友是做 保险的,不在我公司买保险

 

其实您在您朋友或 亲戚那买保险固然便宜几百块钱,但他们没有我司做得专业。您看在我司买保险是一条龙的服务,不用您亲自去跑理赔省下不少烦心事,而 且您在我司买保险 还可以享受我司的会员服务,例如:一年四次免费换机油、一年48次免费洗车、大广 州范围内免费拖车等等,这些服务一年就可以帮您爱车省下 2000多元的保养费用。 这一系列的服务是你朋友或是亲戚无法提供的。并且我们帮您服务时应该的,而您麻烦您的朋友,是不是还要感谢别人,付出的可能还更 多,远远不止当初 打算省下的几百块钱。

 

2.有亲戚或朋友是做 保险的,我不在你公司买保险?

您好,先生 /女士 ,您有亲戚或朋友在做保险的,想帮他们买我可以理解,但您可能对保险的一些条款还不太了解吧?保险这个东西在外面都有很多人在做, 但如何能真正的保 障您车辆的使用安全,那就必需有一只十分专业的团队来为您服务的。如果您在我公司购买保险,我能代表公司保证您在我公司维修的零件 100%是原厂件 ,能为您提供 24小时的保险服务热线,同时您所维修的车辆都能享受更长的保质期。再加上您的朋友或者亲戚做保险的,他也只能为您提供 保险 的事情,在维修方 面应该不了解吧。

 

3.按揭怎么办理 ,你们找的银行利息 太高,我自己找

您好,先生 /女士,首先各家银 行的利息和央行利率是统一的,具体的会视客户资质情况上浮或下浮10%,各家银行都一样 。我们之所以要指定银行,是因 为按揭车辆我们公 司承担着非常大的风险,因为按揭的流程是银行申批通过之后,出具同意贷款通知书,收到通知书后您只需支付30%的车款,我司就必 需办理上 牌手续,车辆上牌 后从法律意义上来讲,此车就属于您的了。而同贷书上则会注明如在放款前发现资料存在不真实的情况下,银行会拒绝发放此笔贷款,到时银行不 放款,车子又上了 牌,会给客户以及我司都带来不必要的麻烦!当然我不是说您的资料会出现不真实的情况,只是公司为避免风险,所有客户都将一视同仁。

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